6月29日，哈藥股份（600664.SH）發布公告稱，與國藥控股（01099.HK)簽署了戰略合作協議。
根據公告，雙方將通過整合市場營銷資源，提升合作內涵，共同開發市場資源與潛力，共同承擔市場責任和風險，共同規範銷售行為，共同分享合作利益，實現雙方產品資源與渠道資源對接，服務資源與信息資源對接。
全國醫藥行業首家上市公司哈藥股份成立於1991年，主營業務涵蓋涉及化學藥品、生物製藥、非處方藥品、中藥、滋補保健食品、醫藥流通等產業領域。
央企國藥控股（01099.HK）成立於2003 年1 月，於2009 年9 月在香港聯交所上市，主要從事藥品及醫療器械分銷業務。
哈藥股份與國藥控股合作的背後，是哈藥股份不斷下滑的業績。
業績大幅下滑難扭轉，哈藥股份急了
哈藥股份2019年一季報顯示，實現營業收入為26.47億元，同比下降6.43%，淨利潤虧損1.45億元，同比下降203.51%。值得注意的是，這已經不是哈藥股份首次出現業績頹靡了。
從2014-2018年的5年間，哈藥股份的營業收入一直處在下滑中。如果以2018年的營業收入同2014年相比，5年時間已經下滑了34.50%，並且2017年實現淨利潤4.07億元，同比下降48.36%，2018年實現淨利潤3.46億元，同比下降14.95%。
哈藥股份業績下滑的趨勢似乎很難逆轉，哈藥股份預測，第二季度的業績不會明顯好轉，上半年累計淨利潤仍然為負”。
麵對如此危機的情況，哈藥股份急了，到處尋找合作夥伴“江湖救急”。
廣告銷售遇困境，產品競爭力出問題
哈藥股份“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，“三精雙黃連，藍瓶的，治感冒，放心”在多年之前就被人們所熟知，這得益於哈藥股份在廣告營銷上的大力投入。從1999開始，任何一個中國人都可能無法回避一家企業，那就是哈藥股份，除非他不看電視。作為一個中國的電視觀眾，隻要打開電視機，十分鍾之內無論哪個電視頻道都可以看到哈藥的廣告。因為如此，有人調侃說，如果哈藥股份不做廣告，全國有一半的電視台廣告部主任得“下課”。
哈藥股份的廣告支撐營銷確實為企業帶來了收益。然而，輕研發重廣告的方式，過去很奏效，如今卻成為了其致命傷。
哈藥股份曾表示，與產品競爭企業相比，近幾年公司一方麵產品開發力度不夠，缺乏新產品上市，另一方麵不少產品因各種原因主動或被動停產，階段性或永久退出市場。
據公開資料顯示，2018年哈藥股份有211個產品在銷售，比2017年減少了201個品種，同時淨利潤2018年比2017年減少了0.61億元。
在哈藥股份2018年的年報中提到，公司第六製藥廠（簡稱：哈藥六廠）所生產的高鈣片，曾經是公司重點廣告的品種，2015年實現銷售收入1.72億元，但是隨著廣告環境的惡化以及競爭品牌的增多，公司品牌影響力早已被淡化，2018年僅實現營業收入0.79億元，下降了54.13%。
同時，哈藥股份稱，營銷人員流動性較大，終端維護力量不足，導致促銷政策不能有效匹配到終端，促銷執行效果達不到預期，產品動銷力弱。與大型連鎖藥店合作不暢的問題始終沒能得到有效解決，連鎖門店動銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。
由於研發投入較少而產品結構陳舊，更新換代慢，哈藥股份的靠廣告支撐的銷售模式已然進入困境。
國藥控股成救命稻草
GPLP犀牛財經根據相關公開資料了解到，國藥控股在醫藥分銷領域屬於龍頭，在醫藥分銷領域，國藥控股已形成了一體化的醫藥供應鏈，集團下屬分銷網絡已覆蓋至中國31個省、直轄市及自治區，地級行政區覆蓋率達到97%，縣級行政區覆蓋率達到98%，截至2018年底，全國醫藥分銷物流網絡包括5個樞紐物流中心、38個省級物流中心、240個地市級物流網點，26個零售物流網點，總網點數309個。
哈藥股份此次與國藥控股的合作，瞄準的就是國藥控股在銷售渠道上的資源，謀求在營銷推廣上進行合作。哈藥股份將委托國藥控股所屬子公司進行區域經銷或代理銷售，借助國藥控股的分銷網絡和物流配送平台，確保直銷醫院、零售終端或經一次商業分銷到達銷售終端，減少營銷環節和降低成本，保障產品的順暢銷售。
不得不說，哈藥股份是找到了自己的救命稻草。但是雙方此次簽訂的隻是基礎性框架協議，具體合作協議尚未正式簽訂，對其業績影響存在不確定性。
長久以來，哈藥股份一直在公司業績下滑和波動中前進，也不斷地嚐試變革，雖然此次搭上了國藥控股的車，但是能否擺脫自身重銷售輕研發的格局，能否成功實現自我拯救，仍舊是充滿不確定性。
相关文章
发表评论
评论列表