怎麽要錢（九個討債要賬的厚黑技巧）

如何要錢(討債九厚黑技能)

要賺錢，負債是個大問題，尤其是討債，這是個基本功。如果你不掌握，不管生意有多好，你都可能被欠款拖累。討債不是一件容易的事，否則就不會有“欠錢的是叔叔，要錢的是孫子”的說法。所以，要想討債成功，毫無疑問，除了一些常規的手段，我們還需要掌握一些厚重的黑技能。分享以下九個討債技巧，做生意賺錢！也許很黑，但很現實。學習就是賺錢。

第一，欲擒故縱，先給好處後討債。

在商界，聰明的商人都知道這個道理，他們必須給消費者利益，才能獲得高額利潤。討債也是如此。當債務人確實存在各種問題，無力償還時，幫助其在經營活動中步入正軌，進而清償債務，為時不晚。當然，這種欲擒故縱的厚黑技巧不應該讓自己深陷其中，但要看清楚對方是否值得幫助。

二、底線，下一手必下一手。

在軍事上，是一種從根本上削弱敵人戰鬥力的厚黑策略。但在催收債務的經營活動中，表現為千方百計控製債務人賴以生存的各種情形，以迫使對方盡快清償債務。

第三，抓賊先抓“王”，不要顧及對方麵子。

“先射人，先射馬，先抓賊”，抓住主要矛盾，次要矛盾就會順利解決。討債的時候，如果能抓到真正拍板還錢的人，就有針對性了。不然隻能在樹邊要魚，做不好。如果欠款沒有回來，你將繼續被拒之門外。

第四，用“天梯”升天，用“第三方”力量討回欠款。

行走在商界，善良心軟，不知厚與暗，必然奮鬥；單槍匹馬，單槍匹馬，注定無法動彈。有時候，為了討回欠款，需要借助別人的力量，甚至踩著別人的肩膀過河。現階段，前提是不能違法亂紀。此外，在第三方力量的幫助下，需要提前確定利益分配，避免事後發生糾紛。

第五，圍魏救趙，查出欠債人的致命之處。

不管是創業還是做生意，在討債的時候，一定要認清形勢，把握重點，順勢而為，對債務人形成強有力的約束，找出其致命點，這樣才不會擔心討回債務。圍魏救趙和上麵說的不一樣，但都是殘忍之手，而圍魏救趙則強調形成一種製約關係，找到遏製債務人的致命之處，不一定非要選擇去做。

六、從另一邊看火，等待合適的時機開始。

“隔岸觀火”就是在對方內部“煽風點火”，引發“內亂”，然後坐看事態發展。時機一旦成熟，就要迅速從“坐看”轉變為“進攻”。一般來說，債務人的公司不是鐵板一塊，也有很多矛盾。隻要善於收集信息，認真分析，就能找出矛盾，利用矛盾為自己謀利，然後點火、挑火、看火、推波助瀾，以討回欠款。

七、死纏爛打，給對方壓力。

“纏打”討債法顯然是厚黑學中的“厚”技，指的是試圖纏住債務人，不斷給予壓力，以避免對方在沒有償債壓力後的安心和莽撞。當然，使用這種法律不可能是完全無底的，更不要說違反法律法規了。

八、“以身作則”，解決一人，“清理”大家。

所謂“殺雞儆猴”，就是通過殺雞給猴看，來指揮下屬，樹立威嚴。聰明的領導往往可以用這種厚黑的技巧來管理下屬。討債的時候，給別人做個榜樣，適合債務人多的情況。

九、把刀藏在微笑裏，隻是在外麵要柔軟。

笑裏藏刀的技巧體現在討債上。關鍵是要剛柔並濟，與債務人建立良好的關係，利用情緒達到催款的目的。準確地說，是與債務人建立一定的信任、友誼和支持關係，從而使對方感到不好意思不償還。